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我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)公司營(yíng)銷(xiāo)需要避免哪些誤區(qū)?
2019-11-27 09:29 鋼結(jié)構(gòu)公司 陜西鋼結(jié)構(gòu)
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，各種行業(yè)也在轉(zhuǎn)型當(dāng)中，各種公司也需要調(diào)整自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，重新決定前進(jìn)方向。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)也是如此，公司要想適應(yīng)當(dāng)今行業(yè)形勢(shì)，提高鋼結(jié)構(gòu)公司排名，就需要避免一些營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)，以下將介紹以下兩點(diǎn)：低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)和"關(guān)系"營(yíng)銷(xiāo)。
一、盲目壓價(jià)，以低價(jià)取勝。
這種錯(cuò)誤常常是在中小型公司上發(fā)生，這些公司通過(guò)盲目的壓低價(jià)格，以此獲得承擔(dān)鋼結(jié)構(gòu)工程的機(jī)會(huì)，但是這種方式會(huì)造成鋼結(jié)構(gòu)公司之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生惡意壓價(jià)的行為。然而在實(shí)際施工時(shí)發(fā)現(xiàn)按照實(shí)際的成本計(jì)算，已經(jīng)是虧本了，只能在施工過(guò)程中通過(guò)降低材料費(fèi)用與人工成本來(lái)保證自身的收益，這會(huì)造成承包的鋼結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量不符合規(guī)范，給建設(shè)方造成很多問(wèn)題。這種方式在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)剛剛興起時(shí)十分普遍，并給公司帶來(lái)了很多收益，提高了一些鋼結(jié)構(gòu)公司排名，但在即將到來(lái)的行業(yè)洗牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中，定將是窮途末路。原因很簡(jiǎn)單，這樣的企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不能提供優(yōu)良的服務(wù)，肯定不能適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以一個(gè)合格的鋼結(jié)構(gòu)公司需要根據(jù)自身技術(shù)水平和工程難度來(lái)合理度量其工程造價(jià)，并且在施工中要使用其設(shè)計(jì)說(shuō)明上的構(gòu)件材料和施工技術(shù)，不可偷工減料，也不能粗制濫造。
二、"關(guān)系"營(yíng)銷(xiāo)。
這種模式在中國(guó)普遍存在，但是中國(guó)的"關(guān)系"營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)外不同，這種是指通過(guò)政治背景與一些特殊手段非法獲得鋼結(jié)構(gòu)工程承包資格。在很多鋼結(jié)構(gòu)創(chuàng)立之初都會(huì)采用這種方法，以提高鋼結(jié)構(gòu)公司排名，雖然這種方法在現(xiàn)階段的中國(guó)有著一定的必然性，但是隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)逐漸產(chǎn)業(yè)化，規(guī)范化，其鋼結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量才是一個(gè)公司的王牌，只有自身?yè)碛懈叱募夹g(shù)，獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，可以進(jìn)行自主研發(fā)的人員和環(huán)境，才能擁有一個(gè)良好的鋼結(jié)構(gòu)公司排名，在新的市場(chǎng)環(huán)境中拼荊斬棘，壯大自身。
陜西鋼結(jié)構(gòu)熱線(xiàn)：029-86252006
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