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華邦鋼結構

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二、商業(yè)模式系統(tǒng)

2016-04-25 15:50 未知 admin

商業(yè)模式7問
1、我是誰？鋼結構建筑總承包專業(yè)公司
2、我在什么行業(yè)？鋼結構建筑 
3、我的客戶是誰？成長型民營企業(yè)
4、客戶有什么獨特訴求？專業(yè)  健康  效率  售后
5、我的競爭對手是誰？杭蕭鋼構、東南網(wǎng)架
6、我的殺手锏是什么（核心競爭力）吸音與節(jié)能專利  獨特項目管理模式
7、客戶能從我這里得到的獨特價值？健康  節(jié)能  放心
客戶定位
客戶細分：   成長型工業(yè)企業(yè)、物流與商貿公司
                           造價在300萬元—3000萬元的鋼結構項目的業(yè)主
客戶訴求 ：專業(yè)  健康  效率  售后
行動量化：
1、網(wǎng)絡、微信平臺宣傳我們的成功案例
2、對已完成的項目售后服務每月至少電話回訪一次
3、初步方案與估算三天內完成，修改方案2天內完成，設計圖紙與預算15天內完成。
4、項目配備專業(yè)技術與管理人才
5、以專業(yè)節(jié)能理念貫穿設計全過程包括應用自主專利技術
6 、售后服務（報修電話2小時內反饋，24小時內確定維修方案）
三層業(yè)務鏈
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